Porqué la exclusividad y especialización ?..cada día más demandada por el que desea vender y conoce el mercado , la Inmobiliaria en estos casos se preocupa más, la posiciona en los primeros lugares de sus webs, la ofrece más, hace más marketing, desarrolla y invierte más recursos, presta más atención, pues sabe que nadie más se va a aprovechar de su trabajo y el vendedor va de la mano , todos a una. En este caso el porcentaje de éxito es mucho mayor. Lo que esta claro que todas las propiedades va a tener un trato igual pero lo exclusivo tiene un precio y hay que ser realista.
Ha estado de moda y sigue estando en muchos casos que el vendedor y comprador se quieran “saltar” a la agencia Inmobiliaria, en España se ha detectado que en un 47% lo hacen tras comprobar en los registros de la propiedad , por los propios vecinos en el “ boca a boca “ y datos de las hojas de visitas, por no decir un mayor porcentaje por desconocer si se paso a un tercero.
También se da el caso que el propietario la tiene en portales generalistas que tienen publicadas más de 1,6 a 2 millones de propiedades y sus porcentajes de ventas según se desprenden de sus datos en prensa , el total de ventas se situa entre un 4-5% .
Portales web especialialistas como Aldeas Abandonadas Real Estate en la venta de propiedades exclusivas y peculiares hacen de “altavoz” del posible comprador, si este por zona o localidad busca la propiedad en estos portales generalistas y llaman al propietario directamente, creyendo que va hacer una mejor operación, cosa irreal pues la Inmobiliaria especializada le tramitará la operación en mejores condiciones en un 90% de los casos demostrados.
Portales web Inmobiliarios en España nº 1, ponemos por ejemplo Aldeas Abandonadas Real Estate en que cada día más propietarios quieren aparecer en su “ escaparate “ por su posicionamiento, notoriedad, trato personal y profesional.
Firmar una exclusividad tiene más ventajas que inconvenientes. Si se está en una Inmobiliaria con sus registros oficiales estará en buena manos. Se firmará como en todos los casos una hoja de encargo con el tiempo de la exclusividad, por norma general un año, se negociará las características de la venta y sus honorarios.
La Inmobiliaria se hará cargo de contratos, asesoramiento legal y fiscal entre otros detalles. Filtrará las visitas de curiosos y sin capacidad ecónomica.
La propiedad será tratada con mayor prioridad y estará en las mejores posiciones para que el cliente potencial la vea con mayor rapidez.
También se podrá tratar como en muchos casos que la propiedad se publicite en otros portales generalistas donde la inmobiliaria especializada con mayor notoriedad en la web hará como hemos dicho de “ altavoz “ en la venta y todos propietario y Inmobiliaria saldrán ganando como un equipo que se la juegan todos a una, en este caso es vender la propiedad.
Para terminar no es lo mismo gestionar 10 propiedades en una zona individualmente como “ artesanos inmobiliarios “ que 10.000 con la imposibilidad de encontrarla o estar horas para ello. Estar en las primeras posiciones sin un coste adicional no es posible. En la mayoría de los casos el comprador potencial no busca el pueblo o provincia, se deja aconsejar. Por eso no encontrará su propiedad .
